不适合中国国情"，"召回"损失太大，"企业和国家都承受不起"，"企业破产了"，"几万人你怎么弄"?甚至认为，中国若要搞汽车"召回"，如同"男同志穿裙子，不伦不类"。

有专家指出，中国加入WTO之后，越是被保护、越是想苟且的企业越没有生命力。这几年，彩电业的价格大战硝烟弥漫，此伏彼起，曾被人多方指责。但正是在这种大战中，彩电业完成了优胜劣汰、技术更新，成为最不怕加人WTO的中国产业。这难道不值得我们引以为训吗?

论证提示：

（1）可以论证企业以信誉为生命，奉行消费者至上原则小失大得。

（2）可以论证制裁违纪企业，监督市场行为，政府调控才能规范竞争。

（3）可以论证学习先进制度，不能抱残守缺，中国企业必须接轨世界.

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＊美国柑桔"狼来了"

根据中美农业合作协定，中国将逐步取消对美国柑桶的进口限制。2000年3月20日这一消息公布，3月27日美国弗罗里达州农业部长鲍勃.克劳福德就亲自押运20箱450公斤柑桶飞抵北京，这些柑桔的包装箱上，均一一贴着弗州州长杰布·布什的亲笔签名，并立刻建起驻中国办事处。同时，一段40秒钟的广告片也在北京、上海、大连等电视台播出。画面上，一个切开的美国橙，新鲜的果汁滴到杯中，画外旁白是：橙含有丰富的维生素，对保护心脏大有好处。而加利福尼亚州也不甘示弱，他们的柑幡包装印的是中国"龙"的图案。30秒钟的广告片是：金色的阳光，迷人的沙滩，一望无际的种植园，美妙的背景音乐烘托着香港凤凰卫视当红主持人柯蓝的介绍……。而且，他们还要在公交车与路牌、灯箱上大作广告。其目的只有一个：欢迎品尝美国柑桔!

中美多年来没有水果贸易的历史结束了，美国柑桶的竞争力更让国人刮目。如这次抢滩中国的加利福尼亚"新奇士"橙，生产者是6500家果农组织的联合体，有大学和科研机构支持，产品技术含量高，口味极佳。且统一商标，统一规格，全球统一定价，根据供求统一涨落；每一棵树的成熟采摘时间均由电脑控制，从接到定单起2-3天就可装箱上船，一年四季分期收获，保证新鲜货源，产量可达每商1吨。反观中国的柑桔，粗放经营.散兵游勇式经销，商产量不及美国1/（2）口味多有退化。中国马上就要加人WT0，除柑桔外，美国新泽西的小麦、伊利诺伊的大豆、艾奥瓦的猪，都在虎视着中国大陆。还有通信、金融、保险、旅游等市场也即将开放。届时，人们存款可去外资银行.旅游可用外国旅行社，手机也会因高昂入网费让人告别"中国电信"。有人说“狼来了”，我们的猎枪准备好了吗?

论证提示：

（1）可以论证加入WTO后，机遇与挑战并存，务须思进图强。

（2）可以论证技术前导，政府躬行，科学的市场化思维是富民之路。

（3）可以论证正视压力，改革弊政，实施现代化改造不容迟疑。

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＊卖月票的"麦当劳"与飞升的"谭鱼头"

北京几百万乘公交车上下班的市民，最发愁一月一次换月票了。排着长队慢腾腾往前挪，让人焦灼万分又无可奈何，这个问题一直未能有效解决。但从2000年起，北京"麦当劳"开始在其连锁店代售公交车月票。"麦当劳"此举，成本几乎等于零，可是却创造了温馨的公众形象，人进进出出又渲染了繁荣，只要一小部分顺便吃一顿即非常可观，购月票者每月来一次还会形成习惯，带来更大商机。这不能不说是一个奇招。

誉满全球的"麦当劳"的最早经营者是麦当劳兄弟。他们的餐馆不设餐桌，没有垃圾桶，厨房里员工在流水线上作业，像汽车装配线，因而成本低上餐快。目前每天有7％的美国人要去"麦当劳"，每年96％的美国人光顾过"麦当劳"，创办四十年来，连锁店已遍及全世界。

"麦当劳"的成功包含着科技因素，也包含着人文精神。经研究，他们的柜台高度均为92厘米，这样顾客掏钱感觉最方便；可口可乐均为摄氏4度，面包均厚17毫米，这样口感最佳；每4分钟出一炉24个汉堡包。"麦当劳"的洗手间干净清洁，且必须设在后门人口处，可不经柜台到达，以免除不购物者尴尬。在香港，"麦当劳"的清洁工均由弱智者担任；他们在楼梯、地板上擦了又擦，美化了环境，又提高了做人的信心。

前几年，不少中式餐饮抢滩北京，最著名的是上海"荣华鸡"，来势汹汹决心与洋快餐一争高下。但没几天就每况愈下，只得宣布失败。近来，一家1996年在成都以一间小店起家的"谭鱼头"火锅又四处扩张，仅北京就一口气开了9家连锁店，又以全国平均5天一家的速度"飞升"。据说，"谭鱼头"汲取前车之鉴，正大挖人才，更新自身，引进科学管理。

论证提示：

（1）可以论证成功的决策、锐敏的目光是现代企业家的必备素质。

（2）可以论证精心设计，注入科学，创造温馨形象，方可大展宏图。

（3）可以论证大胆前行，不断开拓.创业的锐气须与清醒冷静相结合.

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＊"奥卡姆剃刀"与广告创意

美国微软公司在推广其电子商务系统时，作过这样一则广告：两个分别代表着狼和羊的半人半兽怪物在掰手腕，广告标题是一旦你掌握不了它，就会变成它的午餐。这则广告取得了极佳的效益。

有人说，它是"奥卡姆剃刀"成功运用的结果。

600多年前，异教徒威廉逃离教皇的囹固，投奔其死敌巴伐利亚王爷。他对王爷说E"你用剑保卫我，我用笔保卫你。"威廉后来著作等身，他最著名的箴言是："如无必要，勿增实体。"这句话渐渐被延伸为一种观念，即只认可一个确实的存在，凡干扰这一存在的空洞的概念都是累赘和废话，应予一律取消。这个观念，被称为"奥卡姆剃刀"。

美国最大的证券网站etrade-com曾推出一个独特的惊世骇俗的广告； "开你的经纪人。"承诺实在，切中肯萦，一出手便引起强烈共鸣。而美国网上杂货店Drugstore.com为了强调它可以为顾客献上宝贵礼物-一→时间，推出一则很有意思的广告：身穿白色制服的"服务小队"像圣诞老人一样从壁炉中钻出，或像《碟中谍》中的汤姆·克鲁斯一样从天而降，为顾客及时递送日常用品。突出了"时间"主题，剃掉了一切无用的废话.也十分精彩。再如，"抢救眼球行动"、"X国清凉一小时"、"帮你免费找外商"，均干净利落，一刀见血.反之，如女儿给母亲订购IP卡、父亲给孩子赠送童话书、丈夫给妻子购买笔记本电脑等。虽煽情有余，却锋利不足。

专家认为，在信息时代，技术的优势稍纵即逝，只有具备较强的黏性，（stickness）才能成为市场的常青树。如何制造蒙古性?谓"实效承诺"，"利益

诉求"，体现这两点才能赢得心理认同，

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